Article licorne à Lyon

L'Argentin Ariel Lambrecht

L'Argentin Ariel Lambrecht était à Berlin lors de la première utilisation d'une application pour appeler un taxi. David colombien Vélez a déménagé au Brésil et a pris neuf mois pour ouvrir un compte dans une banque. Le Rio Marco DeMello avait construit une carrière réussie chez Microsoft et des millions dans sa poche après avoir vendu une société d'intégration des médias dans la télévision par câble aux États-Unis. Le Bahia Fabrício Bloisi, à partir du moment où il était étudiant à l'Unicamp, dans les années 1990, a voulu créer une entreprise technologique mondiale. São Paulo Marcio Kumruian a ouvert une tente à vendre des chaussures pour femmes et tennis dans un parking en face de l'Université du Mackenzie dans la zone centrale de la ville. L'exploitation Rodrigo Borges a décidé de renoncer à un emploi stable dans le magazine Luiza avec une seule garantie : une serviette signée la cafétéria São Paulo Octavio Café.

Ces six personnages ont beaucoup plus en commun que vous pourriez penser. Ce sont des entrepreneurs qui ont mis en place leurs start-up de situations inhabituelles balcons qui ont aidé à voir des opportunités sur les marchés inexplorés ou la persistance obstinée typique d'une idée. Lambrecht, par exemple, est l'un des trois fondateurs de l'application de transport 99 - les deux autres sont Renato Freitas et Paulo Veras. Velez a créé le Nubank, propriétaire de démarrage financier d'une carte de crédit noir qui ne facture pas les frais de scolarité.

DeMello, après plus de 20 ans de travail aux côtés de Bill Gates aux États-Unis, est retourné au Brésil parce qu'ils ont vu que le marché des smartphones devrait croître rapidement pour commencer PSafe, qui développe des applications de sécurité. Bloisi a décidé de parier sur des sonneries cellulaires et de nouvelles par SMS en 1990.

Aujourd'hui fin, les commandes Movile, propriétaire Ifood applications de livraison de nourriture et de l'enfant PlayKids. Kumruian fermé sa boutique et mise sur le commerce électronique en 2007. Maintenant, il a déposer juste une introduction en bourse de la demande à la Bourse de New York (en savoir plus dans le « Top 10 start-ups les plus précieux du monde »). Borges, à son tour, est en avance sur le Hub Prepaid, une entreprise avec des solutions de paiement, ce qui devrait générer 10,5 milliards de R $ en 2017. La serviette qui lui a fait sa démission a été signé par Carlos Assistant homme d'affaires Martins et enregistré à la main, les principaux termes de la contribution que le milliardaire ferait dans l'entreprise.

Les startups ces six entrepreneurs sont déjà évalués à plus de 1 milliard de R $ (en savoir plus à leur sujet dans les déclarations accompagnant ce rapport). Ils promettent de devenir les premiers licornes brésiliens, surnom donné par les investisseurs aux entreprises qui peuvent atteindre la valeur emblématique de 1 milliard $ US (3,1 milliards de R $).

Dans le monde, il y a 186 start-ups dans cette situation, selon consultation des États-Unis Insights cabinet CB. Aucun d'entre eux est né encore au Brésil. L’est l'application de transport américain le plus précieux Uber, dont la valeur estimée est de 68 milliards $. Les Etats-Unis est le pays avec plus de licornes dans le monde, avec 97 milliardaires startups. Puis vient la Chine avec 43. L'Inde a 9 et le Royaume-Uni, 7.

En Amérique du Sud, il n'y a que deux licornes. Les LifeMiles, un programme de fidélisation de la compagnie aérienne Avianca, la Colombie et Takeoff, site touristique en ligne de l'Argentine.

Ce qui fait 99 Nubank, Movile, PSafe, Netshoes et Hub sociaux et économiques graves Prepaid candidats pour devenir la première licorne brésilienne ? Ils rassemblent un certain nombre de caractéristiques difficiles à trouver dans la plupart des start-ups du Brésil.

Tout d'abord, ils ont été en mesure d'attirer les principaux fonds de capital-risque dans les pays partenaires de poids mondiaux ou stratégiques pour investir dans leur entreprise. A 99, par exemple, vient de recevoir 100 millions $ de Didi ChuXing, la société qui a remporté la Uber en Chine.

Le Nubank a été le premier - et toujours le seul - pour réaliser des investissements de Sequoia au Brésil, le même fonds qui parient sur Apple, Google, YouTube, Airbnb, Instagram et WhatsApp. Movile compte parmi ses membres rien moins que l'entrepreneur Jorge Paulo Lemann, l'homme le plus riche au Brésil - il est l'un des actionnaires de fonds Innova, qui investit dans l'entreprise. Le Hub compte prépayé avec l'aide - et l'argent, bien sûr - Carlos Martins Wizard, un entrepreneur qui, après avoir vendu son école anglaise Assistant pour presque 2 milliards de R $ investis dans le réseau d'aliments sains Green World à l'école Académie de football Ronaldo et les marques de sport Rainha et Topper.

Cependant, ces pouvoirs isolés, ne suffisaient pas à les transformer en licornes. Plusieurs entreprises capturent de nombreuses fonctionnalités et succombent le long du chemin. Mais avoir de l'argent, il ne fait aucun doute aide. Notez l'exemple de Movile. Fondée en 1998 à Campinas (SP), elle a passé une grande partie de sa première décennie avançant lentement. Sa chance a commencé à changer lorsque les contributions ont eu lieu.

Depuis 2014, a reçu plus de 136 millions $ de Naspers fond sud-africain, l'Innova brésilien et Finep. De là, elle ELLE des cours. Faisait Au cours des 28 mois Derniers dont 15 acquisitions les services Qué Telles de geolocalisation et Maplink pointeur. La livraison de l'iFood demande Domine le marché en raison de brésilien la consolidation du marché par PROMU Movile.

Neuf Entreprises were l'Donné demande une tranche quì de juin 80% de la marche du nourriture aujourd’hui iFood livraison le brésilien fait par Vevak LIVRAISONS de Trois millions, jusqu'à 15.000 environ 300 restauration et au Brésil Dans Trouvé Villes, en colombie, Argentine et en Mexique. "Je suis un mélange Google Avec AmBev," dit Fabrício Bloisi, PDG de Movile. Brasserie Bloisi est normalisé par l'obsession Inspiré des Résultats. La partie du Système de recherche, reflète l'alphabet, tenant Un Certain Sie détient Nombre d'entreprises.

Movile

Movile, sentiment Dañs un, il a adopted Une Stratégie au Similaire Mountain View verser Géant acheter tranches ou same le Contrôle de several start-up. Son portefeuille Comprend, en plus de iFood, l'application pour l’enfant PlayKids, logistics Rapiddo, L'ONU des courriers Uber Et des Événements en ligne SYMPLA entre plateforme Autres Actifs.

De Opérations internationales l'argent Avoir contribué à l'also internationale d'expansion. 'Le marché est beaucoup plus de américain grand Que le Brésil' dit Romero Rodrigues, co-fondateur et aime Buscapé e.ventures Redpoint partenaire.

« Il is, plus facile d'Fait le montant d’Atteindre 1 milliard $ US. » Sortie le Brésil may Être une solution de rechange Alors verser les increase et increase sa Revenus Valeur. Le PSafe, par exemple, mise en place des Etats-Unis aux opérations et AU Mexique. Sur les 22 millions de clients their applications utilisent Sie de Mensuelles sécurité, l'ONU millions-Quatre- Sont millions mexicains d'Américains.

« L'Objectif is the marche Maîtriser américain « dit-DeMello. « Il is a osée d'accident vasculaire cérébral Élevé, c'est la la nature de chaque démarrage « La dernière contribution de 30 millions $, a été presque épuisé cet objectif. Movile est également présent dans sept pays. En outre le Brésil, il est aux États-Unis, en Colombie, en Argentine, au Pérou, au Mexique et en France.

Vos applications ont atteint 100 millions de personnes dans le monde entier. L'objectif est d'atteindre un milliard d'ici à 2020. « Nous voulons être une entreprise mondiale », dit Bloisi. « Je veux être comparé à Google, Facebook et Apple. »

Mais il ne sert à rien d'avancer sur les marchés étrangers que pour les drapeaux de conduite dans d'autres territoires. Parfois, dominer votre morceau peut être plus important. A 99, par exemple, est né à une époque où ses rivaux étaient avec de nombreuses fonctionnalités. Facile était l'arrière-plan Internet Rocket allemand derrière. Le SaferTaxi a été financé par le Kaszek argentin. Sans argent, la solution était de se concentrer exclusivement sur São Paulo.

« Ce fut un de nos plus grands succès », dit-Lambrecht. Avec cela, la société a été en mesure de développer une relation plus étroite avec les chauffeurs de taxi, comprendre leurs besoins, ce qui était essentiel pour le développement d'applications. A 99 ne sont pas entrés dans d'autres marchés où dominent São Paulo et avait déjà la contribution des fonds Monashees et Tiger Global.

Aujourd'hui, il est dans 550 villes, a 140 000 chauffeurs de taxi enregistrés et les pilotes professionnels et gagné 10 millions de clients. Maintenant, avec Didi ChuXing, le plan est d'investir des ressources dans le service Pop, une sorte de Uber de 99, l'intensification de la concurrence avec le monde de démarrage le plus précieux. Aujourd'hui, ils se battent à Sao Paulo et Rio de Janeiro.

À la fin de l'année, l'objectif est d'être dans 10 villes. En quittant le Brésil est dans les plans, mais plus en avant. « Didi ChuXing a vu qui a dominé le Brésil et nous pourrions étendre à d'autres marchés latino-américains «, a déclaré Lambrecht.

L'entrepreneur peut avoir de l'argent, vous pouvez quitter les entreprises pour l'achat consolider les marchés, peut même se déplacer à l'étranger. Mais rien - rien du tout - est aussi important que l'opiniâtreté pour bâtir une entreprise qui génère de la valeur, sans donner les tentations de devenir riche rapidement. « L'une des raisons pour lesquelles le Brésil n'a pas de licorne est que beaucoup d'entrepreneurs vendent leur entreprise très bientôt », dit un investisseur de démarrage.

« Ils reçoivent des propositions de 50 millions $ et ne pas penser deux fois. » Il y avait le cas de Rodrigo Borges, PDG de Hub prépayé. L'année dernière, dit-il, il a reçu une offre de R 1 milliard $, mais a décliné l'offre. « Je crois que la société vaudra beaucoup plus à l'avenir », a déclaré Borges. Le Hub prépayé est une société de portefeuille pour les six entreprises axées sur les moyens de paiement et les cartes.

Elle est la plus connue des grandes start-ups du Brésil. Mais ce n'est pas un problème. « Nous sommes un bon rôle de soutien », a déclaré Borges. « Nous sommes derrière la masse monétaire. Par conséquent, personne ne nous voit. « Le 99 illustre cette stratégie de rester dans l'ombre.

Votre carte prépayée pour payer les chauffeurs de taxi de course fonctionne avec la technologie de démarrage. « Nous faisons toutes les opérations financières », dit Borges. « A 99 ne fonctionne pas sans nous. » Le Hub prépayé a 300 clients, y compris la Caisse d'épargne fédérale et le libre marché.

Qui devait aussi être têtu pour faire avancer son idée était colombien David Vélez. Quand il est venu vivre au Brésil, sa mission était de trouver start-up au fonds américain Sequoia. Mais après beaucoup de recherches, aucune des start-ups, il a analysé choisi de recevoir des investissements. Il a ensuite décidé de devenir un entrepreneur. Son idée est venue de la difficulté d'ouvrir un compte bancaire, mais Velez, dit-il a également examiné la liste des entreprises les plus précieuses au Brésil et a constaté que la plupart étaient des banques. « Alors, je vais créer une banque », pensait-il.

De nombreux investisseurs ont fait des restrictions, en disant que le marché était très réglementé et la grande industrie du poisson lui écraser. Mais même si, Velez n'a pas abandonné et a obtenu le pari Sequoia dans votre démarrage. La société est née en 2013, mais sa carte de crédit violet n'a été publié un an plus tard.

Depuis, sept millions de personnes ont présenté une demande pour le recevoir - le démarrage ne signale pas le nombre de clients. Il y a même une liste d'attente de 500.000 personnes. Sans donner de détails, le Nubank prévoit de passer à d'autres services. « La carte est juste le début », a déclaré Vélez.

Ceci est une autre caractéristique essentielle : évoluer, adapter et même changer leur modèle d'affaires. Le PSafe, par exemple, a commencé à miser sur la plate-forme Windows. En 2014, il a déménagé à Android, Google. Alors seulement le décollage. Movile était une société complètement différente quand il est apparu dans les années 1990, les 99 ont commencé avec les taxis et veut maintenant travailler dans le domaine de la mobilité urbaine, ce qui élargit considérablement ses activités. La seule chose qui ne change pas les entrepreneurs visionnaires est la capacité de rêver grand et nous croyons qu'il y arrivera.

Netshoes: vers le marché boursier américain

Peu de start-up du Brésil ont capturé autant de fonctionnalités que le détaillant en ligne des articles de sport Netshoes. Au total, 215 millions $ US dans les tours d'investissement dirigé par Tiger global et Riverwood Capital Partners. Avec tant d'argent, la société a augmenté à un rythme accéléré, il a ouvert les opérations au Mexique et en Argentine et est entré dans de nouveaux domaines tels que la mode avec la marque Zattini. Maintenant, il peut être la première entreprise de commerce électronique dans le pays pour faire une introduction en bourse à la Bourse de New York (NYSE).

Netshoes a déposé sa demande introduction en bourse le jeudi 7. Si tout va bien, il peut atteindre une valeur de marché estimée à 1,2 milliard $, selon les estimations publiées par le site Brésil Journal. Si vous le pouvez, le Netshoes serait officiellement la première licorne brésilienne, une référence aux start-ups qui vont au-delà du chiffre milliards de dollars. Marcio Kumruian et Hagop, les fondateurs Chabab de la société, possèdent 27,8% dans Netshoes, deuxième document présenté à la SEC, le régulateur américain.

Tiger Global est 37,38%. Le Archy, avec 10,6%, les investissements Clemenceau, 8,8% et Riverwood, avec 8,4% complètent la liste des actionnaires. L'an dernier, les Netshoes ont gagné 1,7 milliard $. Mais une perte nette de R 151.900.000 $. En dépit de ne pas avoir réalisé un bénéfice, la société travaille à rationaliser son fonctionnement. Kumruian, qui dirige l'entreprise, a adopté des stratégies visant à réduire le saignement de trésorerie. Les délais et les conditions renégociées Netshoes d'affaires avec ses fournisseurs, dans les accords à long terme.

Le démarrage a également modifié sa politique de transport gratuit. Maintenant, le consommateur paie pour le service, si vous voulez recevoir l'article à la date d'achat. « Personne ne veut ici pour construire une entreprise qui ne peut pas se tenir debout, » Kumruian a déclaré dans une interview avec l'argent, l'an dernier. Jusqu'à présent, Netshoes a survécu grâce à l'argent des fonds de capital-risque. Si vous pouvez ouvrir le capital devra tenir compte d'un plus grand nombre d'investisseurs qui ne peuvent pas avoir la même patience de Tiger mondial et Riverwood. Cherchée, Netshoes a refusé de commenter. Ralphe Manzoni Jr.